Резкое падение продаж и последующие управленческие решения указывают на глубокий пересмотр прежних ориентиров. Этот материал объясняет, как компания пришла к текущей ситуации и какие шаги предпринимает в ответ на изменившиеся условия.
Китай как опора глобальных продаж
Еще в начале 2020-х годов Китай занимал первое место среди рынков сбыта Porsche. В 2020–2022 годах компания ежегодно поставляла туда более 90 000 автомобилей, значительно опережая США и Германию. Высокий спрос со стороны обеспеченной аудитории позволял бренду уверенно наращивать объемы и рассматривать регион как основу дальнейшего роста.
Однако после 2022 года динамика резко изменилась. Продажи начали сокращаться, и по итогам прошлого года объем поставок снизился до примерно 41 900 автомобилей. Таким образом, за несколько лет рынок потерял более половины прежнего объема, что стало серьезным вызовом для всей стратегии компании.
Ставка на электромобили и ее последствия
Ключевым фактором спада стала ориентация Porsche на электромобили, которые планировались как основной драйвер продаж в Китае. Расчет делался на то, что премиальная аудитория быстро примет электрические модели. На практике ожидания не оправдались: состоятельные клиенты не проявили устойчивого интереса, а массовый сегмент предпочел более доступные альтернативы от местных производителей.
В результате продажи электрических моделей продолжили снижаться, усиливая общее падение. Это вынудило компанию пересмотреть планы и вновь обратить внимание на автомобили с двигателями внутреннего сгорания, спрос на которые в регионе остается более стабильным.
Сокращение дилерской сети
На фоне падения спроса Porsche приняла решение значительно сократить дилерскую сеть в Китае. К концу 2026 года число автосалонов должно уменьшиться примерно до 80, тогда как в конце 2024 года их было около 150. Сокращение происходит быстрыми темпами и направлено на снижение издержек и стабилизацию финансовых показателей.
Новый фокус на локальные особенности
Средства, высвобождаемые за счет оптимизации сети, планируется направить на развитие локальных исследований и разработок. Цель — лучше учитывать предпочтения китайских клиентов и адаптировать продукты под реальные ожидания рынка, а не под заранее заданные глобальные сценарии.
Итог
Ситуация в Китае стала для Porsche показателем того, насколько рискованной может быть односторонняя ставка на определенные технологии без учета регионального спроса. Сокращение присутствия и пересмотр продуктовой стратегии отражают попытку стабилизировать позиции и выстроить более гибкий подход к крупнейшему автомобильному рынку мира.
