Стрімке падіння продажів і подальші управлінські рішення свідчать про глибокий перегляд колишніх орієнтирів. У цьому матеріалі пояснюється, як компанія дійшла до нинішньої ситуації та які кроки робить у відповідь на змінені ринкові умови.
Китай як опора глобальних продажів
Ще на початку 2020-х років Китай посідав перше місце серед ринків збуту Porsche. У 2020–2022 роках компанія щороку постачала туди понад 90 000 автомобілів, суттєво випереджаючи США та Німеччину. Високий попит з боку заможної аудиторії дозволяв бренду впевнено нарощувати обсяги й розглядати регіон як основу подальшого зростання.
Втім, після 2022 року динаміка різко змінилася. Продажі почали знижуватися, і за підсумками минулого року обсяг поставок скоротився приблизно до 41 900 автомобілів. Таким чином, за кілька років ринок втратив понад половину колишнього обсягу, що стало серйозним викликом для всієї стратегії компанії.
Ставка на електромобілі та її наслідки
Ключовою причиною спаду стала орієнтація Porsche на електромобілі, які планувалися як головний драйвер продажів у Китаї. Розрахунок робився на те, що преміальна аудиторія швидко прийме електричні моделі. На практиці ці очікування не справдилися: заможні клієнти не проявили стійкого інтересу, а масовий сегмент віддав перевагу доступнішим пропозиціям від місцевих виробників.
У результаті продажі електричних моделей продовжили падати, посилюючи загальне зниження показників. Це змусило компанію переглянути плани та знову зосередитися на автомобілях із двигунами внутрішнього згоряння, попит на які в регіоні залишається більш стабільним.
Скорочення дилерської мережі
На тлі зниження попиту Porsche ухвалила рішення суттєво скоротити дилерську мережу в Китаї. До кінця 2026 року кількість автосалонів має зменшитися приблизно до 80, тоді як наприкінці 2024 року їх було близько 150. Оптимізація відбувається швидкими темпами та спрямована на зниження витрат і стабілізацію фінансових показників.
Новий фокус на локальні особливості
Кошти, що вивільняються завдяки оптимізації мережі, планують спрямувати на розвиток локальних досліджень і розробок. Мета — глибше враховувати вподобання китайських клієнтів і адаптувати продукти під реальні очікування ринку, а не під заздалегідь визначені глобальні сценарії.
Підсумок
Ситуація в Китаї стала для Porsche показовим прикладом того, наскільки ризикованою може бути одностороння ставка на певні технології без урахування регіонального попиту. Скорочення присутності та перегляд продуктової стратегії відображають спробу стабілізувати позиції й вибудувати більш гнучкий підхід до найбільшого автомобільного ринку світу.
