Раньше итальянский автогигант славился своей стратегией искусственного дефицита и эксклюзивности, когда количество выпускаемых автомобилей всегда было меньше спроса. Однако новый, вызывающий неоднозначные отзывы дизайн и изменившаяся маркетинговая политика начинают подрывать эту легендарную философию.
Проблемы с эксклюзивностью
Основатель Ferrari всегда утверждал, что продажа дорожных автомобилей — это лишь способ профинансировать гоночные проекты. Благодаря такому подходу клиенты привыкли к тому, что за желаемую модель приходится заплатить не только высокую цену, но и выполнить определённые условия, например, купить еще один автомобиль. Такая схема создаёт ореол эксклюзивности. Сейчас же, когда на новую модель смотрят критически, стратегия перестает работать: покупатели не хотят переплачивать, а стоимость автомобиля, выраженная в евро, резко падает.
Мнение экспертов и последствия для бренда
Известный автомобильный обозреватель Даг ДеМуро указывает на то, что Ferrari утратила часть своего волшебства. Когда ранее желанный 12-цилиндровый двигатель воспринимался как символ статуса, сегодня его предлагают без особых условий. В результате, покупатели рискуют потерять сотни тысяч евро (примерно 270 000 евро) на обесценивании автомобиля. Проблема затрагивает не только одну модель – SF90 также страдает от схожего кризиса, что заставляет задуматься о долгосрочной стратегии марки.
Интересные факты и выводы
- Эксклюзивность Ferrari всегда была ключевым элементом успеха бренда.
- Итальянская компания умела играть на желаниях своих клиентов, создавая атмосферу редкости.
- Изменения в стратегии могут привести к тому, что дилерам придётся распродавать автомобили со скидкой – явление, ранее не наблюдавшееся.
Лично я считаю, что если Ferrari не скорректирует курс, это может стать поворотным моментом для бренда. Привычные схемы работы больше не работают в условиях изменившихся предпочтений покупателей, и будущее легендарного автопроизводителя окажется под угрозой. Время покажет, сумеет ли компания вернуть былую привлекательность или навсегда утратит ту ауру эксклюзивности, которая сделала её символом роскоши.
