Історія зі скороченням присутності окремих моделей дозволяє зрозуміти, як змінюється поведінка покупців за відсутності державної підтримки.
Стратегія BMW в електросегменті
На відміну від частини конкурентів, BMW не відмовляється повністю від традиційних двигунів і паралельно розвиває кілька напрямів. Водночас електромобілі займають важливе місце у стратегії бренду, що помітно за їх активним просуванням і ключовою роллю в презентаціях нових моделей.
При цьому структура продажів свідчить, що більшість клієнтів і надалі обирає автомобілі з класичними силовими установками. Частка електричних версій залишається меншою, хоча саме вони допомагають виробнику відповідати екологічним вимогам на основних ринках.
Роль субсидій і ринкові умови
У багатьох країнах попит на електромобілі підтримується різноманітними програмами стимулювання. Йдеться як про прямі субсидії, так і про непрямі заходи, що впливають на загальну вартість володіння.
У США ситуація змінилася після скорочення федеральної підтримки. Це одразу позначилося на продажах: попит на електричні моделі BMW почав стрімко знижуватися.
- зниження продажів за рік — близько 16%
- падіння наприкінці року — понад 45%
- подальше скорочення — більш як 60% у наступному періоді
Така динаміка свідчить про високу чутливість сегмента до цінових умов і загальної економічної ситуації.
Зняття моделі з ринку
На тлі зниження попиту компанія вирішила припинити продажі одного зі своїх ключових електромобілів на американському ринку. Йдеться про великий кросовер, який позиціонувався як флагман електричної лінійки.
Модель перебувала у продажу близько п’яти років і навіть нещодавно отримала оновлення, що підкреслює позаплановий характер цього рішення. Водночас на інших ринках автомобіль і надалі пропонуватиметься без змін.
Причини зниження інтересу
Падіння попиту пояснюється одразу кількома чинниками. Головним серед них є відсутність фінансових стимулів, які раніше робили покупку більш привабливою. Крім того, висока вартість електромобілів у поєднанні з обмеженою інфраструктурою також впливає на вибір споживачів.
Додатково значну роль відіграє конкуренція та широкий вибір в інших сегментах, зокрема серед традиційних автомобілів, які залишаються більш звичними та доступними.
Підсумки
Приклад BMW показує, що навіть великі виробники стикаються з труднощами у просуванні електромобілів без зовнішньої підтримки. Попит на такі автомобілі безпосередньо залежить від економічних умов і державної політики.
В умовах змін ринку компаніям доводиться оперативно коригувати стратегію та адаптувати модельний ряд до реальних уподобань покупців.
